2020年全民消費升級時代，85、90后媽媽是消費意愿升級最快的主流人群。另一個是孵化人群是二胎/95后/非主流人群，具體來看，雖然一胎下降了很多，但三胎媽媽的消費能力更不可小覷；其次，95后即將為人父母，消費能力是85后的2~3倍；另外，不可小看的農村市場，他們的消費升級和消費潛力給母嬰行業帶來了巨大的機會。
第四，從行業特點來看，母嬰行業是最容易形成數字化的行業，從孕期-出生-成長，生命周期清晰穩定，特別容易建數據模型，也是最容易了解和布局的人群。同時，母嬰行業最具備新零售基因，從社交-體驗-購物，天生的線上線下屬性，線上社區與社群交流、分享頻繁，線下強體驗、強咨詢。另外，母嬰行業受大盤經濟影響最少，2020年1-11月食品/用品/衣服的零售額均保持高速增長，中國媽媽們永遠不變的是再苦不能苦孩子。
總結起來，寒冬之下，母嬰行業的機會在于：①媽媽和母嬰系列產品和服務；②二胎家庭和二胎經濟；③95后的消費者；④三四線城市的消費升級；⑤新興渠道和母嬰渠道；⑥新零售。
如果思維固化，在競爭激烈的嬰童市場，品牌可能寸步難行。不過，從近日公布的財報來看，貝因美顯然已經擺脫了行業下滑的不利處境，并且從高端嬰童市場上走出一條差異化發展之路。
7月30日晚間公布的財報數據顯示，報告期內貝因美共實現扣非凈利1708.89萬元，同比增長430.32%。而從毛利來看，上半年公司產品整體毛利達53.60%，較2020年全年的45.80%提升7.8個百分點，較去年同期的49.48%提升4.12個百分點。而分產品來看，上半年奶粉類產品整體毛利率達57.01%，米粉類產品整體毛利達40.73%，較2020年全年分別提升8.96個百分點和5.06個百分點，較去年同期分別提升5.38個百分點和-9.04個百分點。
這意味著，在上半年的產品策略上，貝因美采取了發力高端品牌市場，而在功能性食品市場則采用讓利于用戶的打法。
