田野股份在客戶合作與市場認(rèn)可領(lǐng)域構(gòu)建了兼具深度與廣度的發(fā)展格局，憑借“產(chǎn)品適配需求、服務(wù)融入創(chuàng)新、資質(zhì)背書品質(zhì)”的三維體系，成為新茶飲與傳統(tǒng)食品飲料行業(yè)共同信賴的熱帶原料果汁核心供應(yīng)商。公司以客戶為中心的合作模式與專業(yè)能力的市場認(rèn)證，不僅夯實(shí)了供應(yīng)鏈中的樞紐地位，更成為連接農(nóng)業(yè)原料與消費(fèi)終端的價(jià)值橋梁。
新茶飲賽道：從原料供應(yīng)到產(chǎn)品共創(chuàng)的深度綁定
在新茶飲行業(yè)快速迭代的市場環(huán)境中，田野股份突破傳統(tǒng)供應(yīng)商角色，成為品牌產(chǎn)品創(chuàng)新的“幕后合伙人”。作為奈雪の茶、茶百道、滬上阿姨等頭部品牌的原料果汁主要供應(yīng)商，公司深度參與客戶新品研發(fā)流程，從原料篩選到工藝優(yōu)化提供全鏈條支持。
田野股份針對新茶飲“高頻推新、小批量多品種”的需求，建立了快速響應(yīng)的協(xié)同機(jī)制。近兩年成功推出桑葚、玫瓏瓜等6款新品原料，覆蓋當(dāng)季熱門果茶品類。在供應(yīng)模式上，公司提供靈活的包裝規(guī)格——既有適合門店現(xiàn)制的5L小包裝NFC果汁，也有便于儲存運(yùn)輸?shù)?00L冷凍原漿，滿足不同規(guī)模茶飲品牌的需求。
傳統(tǒng)飲料領(lǐng)域：以規(guī)模化與標(biāo)準(zhǔn)化筑牢長期合作根基
面對農(nóng)夫山泉、可口可樂、娃哈哈等傳統(tǒng)食品飲料巨頭，田野股份以“產(chǎn)能穩(wěn)定、品質(zhì)一致、成本可控”的優(yōu)勢成為其供應(yīng)鏈中的關(guān)鍵一環(huán)。公司為農(nóng)夫山泉的NFC果汁與風(fēng)味飲料產(chǎn)品線供應(yīng)芒果原漿、荔枝汁等原料，通過“產(chǎn)地直采+規(guī)模化加工”模式，最大限度保留水果天然風(fēng)味。 針對傳統(tǒng)飲料行業(yè)對大包裝濃縮果汁的需求，田野股份優(yōu)化生產(chǎn)流程，通過膜濃縮技術(shù)將菠蘿汁、檸檬汁的固形物含量精準(zhǔn)控制在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)。娃哈哈的AD鈣奶、營養(yǎng)快線等經(jīng)典產(chǎn)品所用的果汁原料，部分由田野股份供應(yīng)，公司通過穩(wěn)定的供應(yīng)鏈保障其全國20余個生產(chǎn)基地的原料需求。這種基于規(guī)模化生產(chǎn)的合作模式，不僅降低了客戶的采購成本，更通過長期質(zhì)量追溯體系，實(shí)現(xiàn)從田間到車間的全流程可管控，讓傳統(tǒng)飲料企業(yè)在面對消費(fèi)者對食品安全的高要求時(shí)更具信心。
從行業(yè)生態(tài)來看，田野股份的市場認(rèn)可不僅源于產(chǎn)品與服務(wù)，更在于其“連接產(chǎn)業(yè)兩端、賦能價(jià)值提升”的角色定位。對上游農(nóng)戶，通過標(biāo)準(zhǔn)化種植指導(dǎo)與保底收購政策，推動熱帶水果從“看天吃飯”的農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為可溯源的工業(yè)原料；對下游客戶，從提供單一原料到輸出“原料+配方+應(yīng)用場景”的整體方案，例如為烘焙企業(yè)開發(fā)的冷凍榴蓮塊、為乳制品企業(yè)定制的草莓原漿，不斷拓展產(chǎn)品應(yīng)用邊界。這種“雙向賦能”的合作模式，使公司在客戶心中超越了單純的供應(yīng)商定位，成為產(chǎn)業(yè)鏈中不可或缺的價(jià)值共創(chuàng)伙伴。
以客戶為圓心，繪制市場認(rèn)可的同心圓
在熱帶原料果汁領(lǐng)域，田野股份的客戶合作與市場認(rèn)可，本質(zhì)上是“專業(yè)能力”與“市場需求”的精準(zhǔn)共振。無論是新茶飲品牌對“新鮮、個性”的追求，還是傳統(tǒng)飲料企業(yè)對“穩(wěn)定、高效”的需求，公司始終以技術(shù)為筆、以服務(wù)為墨，在供應(yīng)鏈中書寫著可靠的品牌形象。當(dāng)行業(yè)面臨原料波動、消費(fèi)升級等挑戰(zhàn)時(shí)，田野股份用資質(zhì)認(rèn)證筑牢品質(zhì)底線，用創(chuàng)新合作拓展增長空間，成為客戶穿越周期的穩(wěn)定伙伴。未來，隨著新茶飲行業(yè)的持續(xù)分化與傳統(tǒng)飲料的健康化轉(zhuǎn)型，田野股份將繼續(xù)以客戶需求為圓心，通過深化產(chǎn)地定制、強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)，在熱帶果蔬原料制品領(lǐng)域繪制更大的市場認(rèn)可同心圓，為“從田間到舌尖”的產(chǎn)業(yè)生態(tài)注入持久動力。
