近年來，“出海”二字已成為中國美妝企業戰略規劃中不可或缺地一環，隨著全球美妝市場持續升溫，中國美妝品牌憑借創新產品和獨特營銷策略，正加速走向國際市場。美妝產業因其強文化屬性、高情感附加值以及對本土化需求的敏感性，成為出海浪潮中一個鮮活樣本。
然而，出海之路并非坦途——文化差異、消費習慣、法規壁壘、物流挑戰等重重關卡，讓許多品牌“走出去”之后卻步履維艱。鈦動科技作為全球領先的企業增長數字化服務商，憑借豐富的媒體資源和全球達人資源以及專業的運營策略，能夠為美妝品牌出海提供從市場定位到品牌推廣的全鏈路服務，助力中國美妝品牌出海，在國際舞臺上嶄露頭角。
一、全球美妝市場發展現狀
1、市場規模與區域特點
北美和歐洲仍然是全球美妝消費的核心市場，但東南亞、中東和拉美等新興市場正以驚人的速度崛起。美國美妝市場消費者對高端護膚和功能性美妝產品需求旺盛，歐洲市場則更注重可持續和天然成分，環保包裝和純素美妝產品備受青睞。
而作為全球跨境電商的焦點，東南亞美妝市場正以蓬勃活力吸引著中國品牌的目光，Euromonitor 數據顯示，2024年東南亞美容及個人護理市場規模達342億美元。從市場特征來看，在東南亞美妝市場，新加坡、馬來西亞、菲律賓、越南、泰國五國憑借年輕化消費群體、濕熱氣候及高社交媒體滲透率，成為美妝品牌出海的核心戰場，含煙酰胺、維生素C的美白精華，高倍數防曬，以及清爽型保濕乳液等產品持續熱銷。
在東南亞之外，中東及俄羅斯市場憑借年輕化的人口結構、高購買力及快速提升的電商滲透率，成為中國美妝品牌出海的另一核心增量市場。中東市場的增長潛力尤為顯著。Noon大數據運營平臺顯示，預計2025年中東地區電商市場規模將達到500億美元，復合年增長率為11.6%，遠超歐美市場。Statista數據則顯示，2024年俄羅斯電商市場規模達到10萬億盧布，預計2027年將達到15萬億盧布，其中美妝類目年增速超68%。
2、中國美妝品牌出海優勢
中國美妝品牌出海具備多重競爭優勢，首先，完整的供應鏈體系是核心支撐，長三角和珠三角地區已形成從研發到生產的全產業鏈，能夠快速響應國際市場需求。
其次，中國美妝品牌出海可以充分發揮中國的文化優勢，中國美妝品牌可將東方文化特色作為競爭優勢，如花西子的雕花口紅、蠶絲蜜粉餅等產品，將東方美學符號與傳統工藝結合，兼具功能實用性與文化觀賞性，在海外市場形成差異化競爭。
再者，中國美妝品牌在保證產品質量的基礎上，能夠提供具有競爭力的價格，滿足不同消費層次消費者的需求，在價格敏感的市場中具有優勢，并且中國美妝市場發展迅速，產品種類豐富，涵蓋了護膚、彩妝、美發等多個品類，能夠滿足不同消費者的需求。
最后，中國美妝品牌在國內市場積累了豐富的數字化營銷經驗，能夠利用社交媒體、電商平臺等渠道進行精準營銷，提高品牌知名度和產品銷量。并且中國擁有完善的跨境電商渠道，如拼多多旗下Temu、抖音海外版TikTok、Shein、阿里旗下的Lazada以及Shopee等，這些平臺為美妝品牌出海提供了便捷的渠道和廣闊的市場。
二、鈦動助力美妝品牌出海
鈦動科技作為全球領先的營銷科技企業，成立至今已幫助超80000家中國企業拓展海外市場。其業務領域廣闊，服務對象不僅有以HEBE Beauty為代表的美妝品牌、以TikTok為代表的電商平臺，還包括來自游戲、服飾、家居等各行各業的市場參與主體。憑借覆蓋全球的媒體和達人資源、領先的商業智能技術與專業完善的服務團隊，鈦動能夠為國內美妝品牌出海提供全鏈路的出海營銷服務及專業精準的行業解決方案。
隨著國產美妝品牌日新月異，越來越多中國彩妝和護膚品品牌強勢逆襲，在國際市場的影響力與日俱增。近年來，直播電商宛如一輛“快速列車”，席卷各大消費品類。2022年，TikTok Shop 在東南亞發展迅猛，鈦動科技憑借在TikTok Shop上的領先布局，以及在平臺上的積累和深耕，助力HEBE Beauty成功打造本土直播體系，并提供代投、素材拍攝以及本地直播服務。隨著大量中國美妝品牌在東南亞等地生根發芽，鈦動也持續推動多個美妝品牌實現從0到1的突破，并實現從1到100的跨越。
HEBE Beauty成立于2018年，專注于東南亞地區，現已進軍印度尼西亞、菲律賓、馬來西亞、泰國、越南等市場。為更精準地抓住市場動態， HEBE Beauty采用了一套有別于傳統營銷思路的策略——“All in TikTok”，即通過TikTok for Business打造全鏈路閉環營銷。迎著流量風口，HEBE Beauty緊抓先機，通過對服務商的全方位調研和評估，最終將TikTok Shop的運營交由鈦動代理，由鈦動為HEBE Beauty提供代投、素材拍攝及本地直播服務。鈦動科技旗下的直播服務團隊，以TikTok為核心平臺，為客戶電商GMV增長提供運營服務。團隊部分成員來自字節跳動，深入洞察短視頻生態并深諳其玩法。團隊自有資源涵蓋超過2000位帶貨達人和超300位外籍主播，從0到1為客戶提供TikTok生態一站式電商服務。
HEBE Beauty還注重本地化發展需求，從產品、團隊、營銷和渠道等方面出發深耕東南亞戰略布局。不同于其他出海企業，HEBE Beauty始于本地、深耕于本地。在產品層面，旗下品牌開發了針對東南亞濕熱氣候以及當地消費者皮膚特性的產品，切實滿足當地消費者需求。
在營銷層面，HEBE Beauty持續打造符合當地消費者口味和偏好的優質內容，收獲極高認同。同時，在團隊方面，HEBE Beauty采用“國際人才+本地人才”組合模式，在洞察本土市場的同時，也在提升國際市場經驗度和全球視野寬度。在渠道層面，HEBE Beauty積極開拓線下門店，全渠道立體式覆蓋45000+門店。
為更深層次地滿足客戶所需，迎合市場發展走勢，鈦動科技在馬來西亞吉隆坡電子商務區孟沙（Bangsar），毗鄰TikTok、Lazada和Shopee的地帶建設了本土直播基地，組建本土化直播服務團隊，進一步深耕本地化原生態直播服務。在鈦動科技看來，直播內容本土化和原生程度是關鍵，也是鈦動深耕TikTok直播生態的核心競爭力。基于對短視頻生態的洞察和剖析，直播服務團隊為HEBE Beauty招募并培訓主播，搭建起本土直播體系，并定制了一系列TikTok直播玩法，助其打造爆款。
通過直播雙輪驅動和短直雙擎共振，鈦動靈活結合短視頻和直播兩類營銷形式，深度融合內容和電商，實現人貨場和流量的緊密配合。助力品牌方收獲巨大流量和廣泛種草、展現豐富內容和優價好貨，以更貼近本土用戶習慣的方式提高傳播力、展現力、文化力。
三、結語
過去十余年間，中國美妝行業高速發展，市場日趨成熟。尤其在電商助推下，無論是上游的研發制造還是品牌產品都在磨礪中不斷迭代和成長。隨著海外通貨膨脹持續，商品價格持續增長，消費者的收入和消費能力有所降低，“口紅效應”凸顯，美妝消費意愿加強，帶來新商機。鈦動科技憑借其全球化資源和技術優勢，成為美妝品牌出海的強力推手，從精準市場洞察到創意內容生產，再到全渠道推廣和本地化落地，鈦動科技以全鏈路服務助力中國美妝品牌出海，在國際市場綻放光彩。未來，期待更多中國美妝品牌與鈦動科技攜手，書寫屬于東方美學的全球傳奇。
