近年來，隨著全球游戲市場的不斷壯大，作為信息時代原住民的Z世代（1997-2012年出生）正接棒成為出海游戲的主力玩家群體。據(jù)統(tǒng)計，Z世代用戶占移動游戲玩家比例的41%，移動游戲玩家在Z世代中的滲透率更是達到50% 以上。與此同時，Z世代月均使用手機和移動互聯(lián)網(wǎng)時長將近164小時，遠超非Z世代的154小時。面對這一龐大且極具潛力的群體，傳統(tǒng)營銷模式已顯乏力，唯有深度洞察Z世代心理特征和行為偏好，才能在這場注意力爭奪戰(zhàn)中脫穎而出。
鈦動科技基于大數(shù)據(jù)和商業(yè)智能技術(shù)，為游戲企業(yè)提供涵蓋用戶洞察、創(chuàng)意制作、廣告投放和效果優(yōu)化的全鏈路解決方案。通過洞察Z世代的人群特征以及消費偏好，鈦動科技已助力包括《鳴潮》、雷霆游戲等在內(nèi)的上千家游戲企業(yè)實現(xiàn)全球化拓展，撬動了游戲產(chǎn)業(yè)的增長新空間。
一、Z世代：游戲消費的新主力軍
Z世代作為數(shù)字原生代，全球人口規(guī)模已達24億，他們不僅具備強大的創(chuàng)造力與自主學(xué)習(xí)能力，更擁有持續(xù)增長的消費實力，正成為未來消費市場的重要力量。數(shù)據(jù)顯示，2019年Z世代可支配收入總額為4000多億美元，而到2030年，這一數(shù)字預(yù)計將達到3萬億美元。
這種消費能力的顯著增長，為游戲產(chǎn)業(yè)帶來了前所未有的機遇。作為未來游戲消費的主力軍，Z世代玩家對游戲體驗提出了更加鮮明和個性化的需求，具體可歸納為以下五個方面：
偏好快節(jié)奏與強競技性的游戲玩法，追求高效、刺激的游戲體驗；
熱衷多元題材與豐富敘事，拒絕類型單一、缺乏創(chuàng)新的內(nèi)容；
高度重視游戲內(nèi)社交功能，將互動與社區(qū)歸屬感視為核心體驗；
對游戲畫質(zhì)與運行品質(zhì)有較高要求，拒絕技術(shù)瑕疵與體驗降級；
追求沉浸式體驗與情感共鳴，期待游戲能在敘事、美術(shù)與玩法層面帶來更深層次的價值認同。
尤為值得注意的是，Z世代用戶對“真實感”的重視程度遠超以往任何一代消費者。他們更具媒介素養(yǎng)，能敏銳識別廣告意圖與內(nèi)容不真實性，因此早已厭倦了過度包裝與虛假宣傳，更愿意為真實、透明、有價值觀共鳴的產(chǎn)品買單。這一行為特征，從根本上要求游戲營銷必須摒棄傳統(tǒng)推廣模式，轉(zhuǎn)向以真實、共情、高參與度為特征的新策略。
二、鈦動科技Z世代游戲營銷解決方案
近年來，隨著國內(nèi)游戲市場競爭日趨激烈以及海外游戲市場需求的持續(xù)增長，越來越多的游戲企業(yè)將目光投向海外，積極尋求全球化布局。然而，海外市場不僅潛力巨大，也伴隨著文化多元、用戶偏好分化、本地化要求高、競爭激烈等復(fù)雜挑戰(zhàn)。游戲出海企業(yè)普遍關(guān)心：全球游戲行業(yè)正呈現(xiàn)哪些關(guān)鍵趨勢？海外主流玩家，特別是Z世代用戶，具有怎樣的畫像特征？又該如何有效觸達并滿足這些用戶？
鈦動科技基于在游戲出海領(lǐng)域的長期深耕，積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗與行業(yè)洞察。針對Z世代這一全球游戲市場增長核心驅(qū)動力，鈦動科技為出海游戲廠商提供Z世代游戲營銷解決方案，助力企業(yè)精準(zhǔn)拓展并占領(lǐng)海外市場：
1、數(shù)據(jù)驅(qū)動的用戶洞察能力
鈦動科技構(gòu)建了"3+X"出海全域流量生態(tài)，整合Facebook、Google、TikTok三大頭部媒體及多元化垂直平臺，實現(xiàn)對Z世代用戶的全方位覆蓋。通過自研的營銷云SaaS平臺，鈦動科技能夠一站式完成廣告賬戶管理、大數(shù)據(jù)看板、全平臺投放、素材效果分析和程序化優(yōu)化，顯著提升運營效率與廣告效益。
2、全方位渠道覆蓋策略
Z世代的注意力呈現(xiàn)高度碎片化特征，廣泛分散于各類新興社交及內(nèi)容平臺。他們不僅對創(chuàng)新型社交網(wǎng)絡(luò)接受度高，且更傾向于在這些平臺上進行深度互動和消費。數(shù)據(jù)顯示，美國年輕用戶對Snapchat、TikTok等新興社交平臺的使用頻率遠高于傳統(tǒng)平臺，同時對游戲直播和游戲社交媒體的喜愛度也非常高，游戲內(nèi)容已成為其線上社交與娛樂生活的重要組成部分。
面對Z世代這一媒體接觸習(xí)慣，鈦動科技基于對海外媒體生態(tài)的深度洞察，通過系統(tǒng)化整合海外主流媒體、私域流量與垂直新媒體渠道，構(gòu)建了多層次、立體化的跨境營銷渠道網(wǎng)絡(luò)。出海游戲廠商可以依據(jù)目標(biāo)用戶群體特征，精準(zhǔn)選擇融合性更強、協(xié)同效應(yīng)更佳的媒體組合策略，打好更強的傳播組合拳。
3、內(nèi)容共創(chuàng)與網(wǎng)紅營銷
鈦動科技擁有超過200萬海外達人資源庫，能夠為客戶定制多樣化達人內(nèi)容策略。在服務(wù)《鳴潮》過程中，鈦動科技根據(jù)不同地區(qū)合作達人特點和文化特色，定制打造優(yōu)質(zhì)素材，合作達人視頻曝光超800萬。
網(wǎng)紅營銷能夠快速精準(zhǔn)地定位到Z世代用戶。例如，鈦動科技為4399旗下的一款MMORPG在土耳其齋月期間做推廣時，團隊邀請到土耳其百萬級別的舞蹈時尚類頭部KOL，合作推廣內(nèi)容助力游戲?qū)崿F(xiàn)了全網(wǎng)數(shù)十億的曝光，顯著提升了游戲熱度。
4、游戲化營銷與IP聯(lián)動
Z世代具有偏好沉浸式體驗的特征，更愿意為情緒付費。鈦動科技深入理解Z世代對互動性和參與感的渴求，通過引入游戲化營銷元素，如成就系統(tǒng)、進度可視化、社交競爭機制和隨機性驚喜等，成功幫助各大出海游戲廠商顯著提升用戶參與度和忠誠度。
同時，IP聯(lián)動也成為打動Z世代的有效手段。正如鈦動科技創(chuàng)意VP蘇星指出："Z世代對IP的偏愛跨越了時間空間，甚至是品牌本身，他們喜愛跨界IP營造出來的新奇感"。新世紀(jì)福音戰(zhàn)士（EVA）與《龍族幻想》的IP聯(lián)動、DC反派角色小丑與《State of Survival》的IP聯(lián)動等，都是在營造游戲與過往回憶的反差感，通過喚起Z世代情感記憶實現(xiàn)了聲量突破。
三、成功案例：《鳴潮》全球同步發(fā)行實現(xiàn)破圈
庫洛游戲開發(fā)的開放世界RPG《鳴潮》于2024年面向全球Z世代玩家同步發(fā)行。基于對Z世代追求高品質(zhì)畫質(zhì)、強社交屬性和沉浸式體驗的深度洞察，鈦動科技制定了一系列精準(zhǔn)營銷策略，助力這一現(xiàn)象級IP走向全球。
針對Z世代聚集的TikTok平臺，鈦動科技組建專項團隊，通過數(shù)據(jù)挖掘篩選出符合Z世代審美偏好的真人素材創(chuàng)意方向，制作高質(zhì)量原生內(nèi)容。同時，團隊根據(jù)不同地區(qū)用戶的文化特征和興趣偏好，定制本土化內(nèi)容策略，與合作達人共同創(chuàng)作契合Z世代語言體系的內(nèi)容，相關(guān)視頻曝光超800萬，有效觸達并轉(zhuǎn)化潛在玩家。
憑借對Z世代內(nèi)容偏好和平臺生態(tài)的深度理解，鈦動科技助力《鳴潮》在首發(fā)當(dāng)日即實現(xiàn)海外全平臺流水破億，次月登頂全球收入增長榜，鈦動科技也成為了《鳴潮》在國內(nèi)的最大TikTok代理商。
四. 結(jié)語
Z世代不僅改變了游戲市場的格局，更在逐漸改寫海外營銷的規(guī)則。鈦動科技作為領(lǐng)先的企業(yè)增長數(shù)字化服務(wù)商，將繼續(xù)深化對Z世代用戶的理解與洞察，不斷創(chuàng)新營銷手段和技術(shù)能力，助力游戲企業(yè)在全球市場取得更大成功。
未來，鈦動科技將堅持"技術(shù)驅(qū)動增長"的理念，通過數(shù)據(jù)洞察、創(chuàng)意內(nèi)容和全渠道策略，為出海游戲企業(yè)提供更加精準(zhǔn)、高效的Z世代營銷解決方案，共同開創(chuàng)游戲出海的新篇章。
