作者 |第一財經 劉曉潔
你試過讓AI推薦產品嗎？看似客觀中立的AI回答，背后實際有很多門道。
“請幫我推薦一款適合游泳時戴的耳機。”當第一財經記者向DeepSeek提出這個問題時，AI很快給出了回答，提及“已閱讀8個網頁”。很少有人會進一步點開鏈接，但如果深入探究，用戶會發現這些鏈接大多指向搜狐、網易、新浪這樣的門戶網站，而具體的創作者可能是0贊0粉絲的新賬號。
以DeepSeek這樣的AI聊天機器人為中心，背后正在形成一門叫做GEO（生成引擎優化）的新生意。在AI搜索時代，品牌營銷或許不再拼搜索排名，而是拼“AI記不記得你”。
很多從業者已關注到這一趨勢，都很焦慮，怕錯過商業機會。但目前花錢投入的，仍是大品牌，以及投資回報周期更短的金融、軟件行業等。
需求已吸引了更多創業者和資本加入。就在8月，知名風投紅杉資本領投了GEO公司Profound，對其估值超過1億美元。在國內，豆包大模型前市場負責人創立的GEO公司PureblueAI清藍，剛剛完成了首輪融資。
AI成為新的流量入口后，圍繞于此的變革也在慢慢發生，行業認為GEO或許正在爆發前夜，不過，大模型格局未定，這個生意也可能有變數。
爆發前夜的GEO
基于DeepSeek在回答里引用的鏈接，記者追溯了源頭，發現很多內容并不權威，甚至有的賬號更像是機器人：每天在一個時間段連續發布數篇內容相似的文章，圍繞同一個主題換不同的表達方式，如“哪款好用”“什么牌子好”“××怎么選”，高頻提及同一款產品。
這些賬號的共同點是，2025年5~8月后才開始更新文章，內容不多，基本上沒粉絲和互動。但發布的這些文章非常符合AI的“取向”，有明確的問題、層層深入的邏輯結構，分點論證，并運用許多技術詞匯和數據強化觀點。
從這些蛛絲馬跡中，已經可以觀察到GEO生意是如何影響AI的。但這只是GEO產業最簡單的一個環節，并沒有什么門檻。
海外內容營銷創業公司QuickCreator.io的聯合創始人閻志濤對第一財經記者表示：“這個事就是算規律，如國內AI平臺喜歡引用門戶網站的內容，就在門戶網站建立一些賬號，拿到問題后，每天刷量，創建一堆最新內容。”
在國內，只需知道每個模型到底喜歡哪幾個高權重的來源，就能通過不那么高成本的制作來植入品牌，將用戶想問的話題想全面，比其他人更新、量更大，就能完成GEO。
但若要做到更專業精準，GEO環節的第一步是監測“AI記不記得你”，業內有個名詞是AI可見性（AI Visibility）——AI在回答相關問題時，企業品牌在答案中被提及、內容被引用的概率，同時觀察提及品牌的正負向評價等。
以Profound為首的企業都在做這類監測產品，按月訂閱付費。Profound推出了答案引擎洞察（Answer Engine Insights）、代理分析（Agent Analytics）和對話資源管理器（Conversation Explorer），可以實時抓取AI怎么評價品牌，看清AI爬蟲如何拆解品牌的網站，并看到全球用戶在問AI什么。監測后的下一步才是生產足夠多“寫給AI看”的內容。
Profound的售價并不便宜，Pro版價格是499美元/月，企業版則是定制定價，配專屬策略師和代理商級支持。根據官方的信息，Profound目前已服務了500多家企業、超過2000名營銷人員，覆蓋金融、B2B SaaS、快消、零售等多個行業。
QuickCreator.io面向海外同樣在做GEO監測相關的業務，但定價相比Profound便宜很多，閻志濤告訴記者，相比Profound這樣的企業，他們做差異化切入中小型企業機構，客戶有很多小型代理公司，定價是39.9美元一個月。
“注冊完輸入域名，就能分析你網站的目標用戶是什么，基于目標用戶和產品，可以總結出用戶可能問的問題，模擬幾個問題后，開始找幾個主流的大模型測試，看答案是否提及了品牌，網站的內容有沒有被引用，品牌的評價是好是壞。”閻志濤表示，這個流程就是可見性評測，再給出分析和建議。
QuickCreator.io在今年5月推出了GEO的產品，目前這個業務的注冊用戶已經上千，每天大概有10~20個新用戶涌入，大部分來自海外，也有中國的用戶。閻志濤感慨，目前業務還未做任何推廣，從這個角度看，GEO確實在一個快速增長期。
閻志濤感知到GEO這個詞變熱是去年。2024年年初，海外的博主就開始頻頻提及GEO。而在國內熱起來是今年春節前后，DeepSeek爆火之后帶動了市場，開始有GEO生意出現，大模型是趨勢，“企業會怕錯過”，有需求就有服務，很多人覺得有利可圖就進來了。
目前進入這個行業的多是以前做過SEO（搜索引擎優化）業務的，無論是閻志濤的團隊，還是Cross Border Digital中國區CEO胡力的團隊，他們公司同時也是海外營銷SaaS平臺Semrush的中國區戰略合作伙伴。
胡力對第一財經表示，很多做GEO的，前身都做過SEO。注意力的轉移不可阻擋，團隊在去年察覺到了GEO的趨勢，他們發現，客戶的很多流量甚至訂單都開始來自于ChatGPT這樣的平臺。
誰在為GEO買單？
“我們能夠觀察到的一個現象是，大家都很焦慮，都擔心GEO來了是不是會影響到自己的飯碗，過往的一些東西是否都失效了。”
劉俊琛是Cross Border Digital的Semrush業務線負責人，同時負責GEO新產品的市場推廣。他提及，在這個趨勢下，越來越多SEO從業者開始咨詢如何實施GEO，但不同類型的品牌對于這個業務的認知有較大差異。
具體行業來看，目前為GEO買單的更多偏金融類，以及軟件、頭部獨立站電商品牌。
Semrush中國區第一個合作案例是金融領域的公司。劉俊琛對記者表示，客戶線上很快就確定合作了。這家企業遇到的瓶頸是，自然搜索流量遠遠不如幾家頭部競爭對手，SEO流量增長到頂，且絕對值和競爭對手相差很大，所以他們希望押寶AI搜索，找出一條新的增長路徑。
在項目開始前，合作方最大的擔心是效果不好，擔心內容不被引用。但目前可以看到的是，對比6月來看，在7月，企業來自ChatGPT的流量環比增長了近1.5倍。企業在網站上的博客，以及發在第三方媒體上的內容，已經有很多被AI引用。
從這個意義上來說，AI搜索這一新興領域，也是中小企業的逆襲機會。在傳統搜索里，格局已經基本固化，中小品牌很難撼動領導品牌的排名，但AI模型引用并不看搜索引擎的排名先后，很多引用的內容來自權重靠后的內容。
“這是一個契機，大品牌的營銷預算很大。很難和那些企業比拼砸錢的中小商家如果能把握好這個機會，是能夠有突破的。”劉俊琛認為。
盡管在起步階段，AI已經帶動了很多企業收入的增長。Semrush8月發布的2025年Q2財報顯示，最近推出的企業SEO、企業AlO（AI搜索優化）、Al工具包和Al內容工具包產品的規模取得亮眼增長，截至第二季度末，ARR共達近2500萬美元，帶動整體營收上漲20%至1.09億美元。
Semrush CEO瓦格納（William R. Wagner）表示，AI以及AI驅動搜索的興起為Semrush帶來了機遇。雖然其重要性還難以過早斷言，但他表示，與他交流過的公司都渴望了解GEO對其業務的影響。
“隨著越來越多先行者做出成績，那一些觀望者自然就會跟進。就好像20年前如果做SEO，很多人可能也就是觀望狀態，目前GEO就是處在這么一個爆發前期。”劉俊琛說。
格局未定
8月，紅杉資本領投Profound，讓GEO這個市場更大范圍被關注到。盡管成立不到兩年，Profound目前已進行了三輪融資，去年8月才完成種子輪融資，今年6月完成了A輪融資，最新已經完成的是B輪融資，目前總共拿到了5850萬美元的融資，估值已經超過1億美元。
在國內，9月初，豆包大模型前市場負責人創立的PureblueAI清藍也宣布完成第一輪融資，藍色光標與英諾天使基金聯合領投，水木清華校友種子基金跟投，投資金額達千萬元人民幣。
國內外都是一個爆發前的狀態，但在業內看來，在國內做GEO或許遇到的難度會更大。
閻志濤認為，國外的監測可能更好做，因為國內大模型并未開放Search API，只能通過打開瀏覽器模擬用戶登錄的這類方式去抓取數據。再者，監控后靠堆量刷內容，價值點有多高也不確定，“沒門檻很難形成沉淀，在一個不太成熟的生態里做產品也是很難的”。
國內的內容生態也相對更為混亂，這導致AI提供的答案質量并不穩定。國內互聯網優質內容較為稀缺，很多內容偏廣告商業目的，而國外內容創作的目標更多是訂閱變現，鼓勵高質量的內容。
在國內，大模型平臺引用的來源是門戶網站的百家號媒體矩陣，另外還有CSDN、知乎、簡讀、百度貼吧等部分公開數據等。而國外，根據Semrush的研究，主流模型引用的第一大來源是Reddit，這是一個高質量內容互動社區，在實用信息分享、專業討論等領域表現突出，其次是維基百科和YouTube。
因此，像閻志濤這樣的創業者，很多都選擇面向海外市場做GEO入局。
無論海內外，雖然熱鬧起來了，但還未形成一個大的商業規模，格局未定。
閻志濤認為，大模型在飛速發展階段，從ChatGPT發布到現在，也就不到三年的時間，大模型廠商還在大力砸錢訓練模型，最終哪家能勝出未定。此外，雖然AI聊天目前的確是一個新增的流量市場，但若大模型到疲倦期，流量也可能會下滑。更終極的拷問是，AI聊天機器人的形態是否會改變。
未來有很多的不確定性，但從目前的機會來看，閻志濤認為，現在也適合去做監測的產品，有的定位大客戶，有的定位“small business”，把細分做好，仍然是一個好的模式。
據QYResearch的預測，2024年全球GEO服務市場規模為8.86億美元，預計到2031年將達到73.18億美元，年復合增長率為34%。
原標題：《搜索排名已過時，下一個流量入口戰爭：讓AI“記得”你》
欄目主編：秦紅 文字編輯：李林蔚 題圖來源：上觀題圖
來源：作者：第一財經
