直營收縮陣痛期，來伊份寄望加盟與新業態打開增長第二曲線
2025年7月11日，來伊份發布業績預告。2025年上半年，公司預計利潤將出現虧損。
來伊份稱，公司基于現階段主要銷售區域社會消費市場趨勢，進行部分區域的門店店型及結構調整，在調整過程中，直營門店店數及收入均受影響同比下降，導致當期利潤不達預期。
業內人士分析指出，調整門店結構是來伊份在當下市場環境中的主動求變，在輕資產模式運行下，公司加盟模式潛力正在兌現。
門店結構 “加減法”：收縮直營聚焦加盟
來伊份的門店調整路徑在近幾年逐漸清晰。據公開數據，2021 年至 2024 年，公司加盟店占比從 37.1% 提升至 52%，加盟店占比首次超過5成，加盟業務拓展進入加速期。
收縮直營戰線、將資源向加盟模式傾斜，不僅是來伊份優化成本結構的核心舉措，更是其從傳統零售企業向 “連鎖管理服務 + 供應鏈平臺型企業” 轉型的關鍵落子。
在成本優化方面，輕資產運營的加盟模式為來伊份在降本增效方面帶來顯著成效。2024 年，公司管理費用同比降低11.9%，銷售費同比降低14.17%。值得重點關注的是，公司管理費用已連續兩年降低，銷售費用更是連續三年呈下降趨勢，這一良好態勢在 2025 年一季度得以延續，一季度銷售費用進一步降低。
這一系列數據充分證明，來伊份降本增效轉型策略已取得實質性進展。隨著加盟業務的持續深入拓展，公司在運營成本控制上有望進一步布局生活店、倉儲店 探索新的增長點
優化，未來經營業績存在較大的改善潛力。
在門店類型的布局上，來伊份積極探索多元化路線，生活店與倉儲店成為其重要拼圖。
2024年，來伊份陸續推出“生活店”“倉儲會員店”新店型，并陸續進行升級優化。
2024年9月，來伊份旗下首家倉儲會員店開幕，門店面積從試營業期間的2500㎡增長至5000㎡，SKU數量突破1000+。今年1月，來伊份倉儲會員店三期開業，總面積達8500㎡，并新增了生鮮區域，新店整體品類迎來了大擴充，產品SKU增長至2200+，還新增生鮮區域。
來伊份表示，目前倉儲會員店在確保品質的前提下，走的是“又好又便宜”的路線。目前，倉儲會員店內生鮮熟食以及日用品品類占比已接近40%，這一模式正在持續跑通。從當天開業的效果來看，開業當天營業額突破50萬元，與9月份相比，辦理黑金會員的人數激增了250%。
相比之下，來伊份的另一新業態-生活店則更加成熟，同時也是來伊份未來重點發展的方向。這一店型相對來說較為輕量化:生活店面積約為100~150㎡，店內自有品牌產品占比70-80%，他牌商品占比20-30%。憑借“社區化、場景化、高頻化”優勢，公司已在華東布局50家門店，單店日均業績和客流均顯著提升，未來將向全國社區輻射。
目前來伊份已構建起 “生活店 + MALL 店 + 倉儲會員店” 三大業態協同發展的格局。其中，生活店以社區為核心場景，通過豐富的家庭剛需品類與便捷服務深度融入鄰里生活；MALL 店聚焦年輕消費群體，憑借時尚化陳列與場景化體驗打造潮流消費據點；倉儲會員店則以 “全品類 + 高性價比” 滿足家庭一站式采購需求。三大業態精準覆蓋不同消費場景與客群，形成互補共進的生態閉環，有望成為未來業績提振的新動力。
來伊份表示，2025年，公司將持續聚焦萬家燈火的戰略主航道，開啟“來伊份 2.0”模式。通過客廳、餐廳、廚房等消費場景的打造，構建以生活店為主導的社區生活平臺，提供線上小時達的即時零售服務。同時，加強與多元化 IP 的合作，借助社交平臺力量，實現品牌破圈。
